2★★★★■◆. TI，今年86岁，进入中国也30年了，多年积累下来的大数据一定比很多分销商都要专业和强大。有了大数据的支撑，一切尽在其掌握中★★■★◆。商学院中有两句话，“你要么成本领先,要么与众不同■◆”■◆。结合这2点回顾TI的优势◆★。
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现在新生的IC公司，一则单点突破，二则为了做项目客户需求都答应，所谓包山包海，所以TI要保持市场份额也必须多下功夫。同时，很快进入物联网时代，传感器\无线个未来极具想象空间的增长板块，在自身产品没那么硬的情况下★◆★，推广力度必须要上去。2★■◆★★. 印钞机不能停。德州仪器 (TI) 是一家跨国性的半导体设计与制造公司。 因具有 100,000+ 个以上模拟 IC 和嵌入式处理器而独树一帜、同时兼备软件、工具以及业界最大的销售团队/技术支持团队■★◆◆■。----这是TI对自己的定位。
Follow me第二季第4期来啦！与得捷一起解锁蓝牙/Wi-Fi板【Arduino Nano RP2040 Connect】超能力！
1. 自营电商TI store★◆◆★■, 其电商的技术实现很强大，TI官网首页直接可视★◆■■★，引流明显。2. 电商合作◆■◆■：e络盟\Digikey\Mouser，国外4大选了3个◆◆★★★。3. 专业搜索引擎导流，国外为supplyframes◆★★★■,国内为findchips。据我所知★◆◆，TI是Findchips很大金主。再言TI对工程师的线. 中国稍微知名的工程师社区都有其专题◆★■，且推荐都靠前：电源网\中电网\与非网\21IC\云汉论坛\(做了还要靠前，多大的网络营销决心！)2. 大量在线视频教学培训◆■：电源网\21IC\中电网。(大学毕业不会没关系★◆■◆，TI有方便的视频教学◆★■◆■■.)3. 在线设计◆◆■★★■：自己的设计平台Webench，配套的开发软件，Demo板、中文规格书方便下载。从我12年开始研究元器件互联网以来，一直看到TI在突出的位置■■■■★，如此大的长时间投入就传递一个信息：TI亲民、好找■■◆★◆、易用■★★★！TI的目标是★◆■：the starting point and the ending point for design engineers as they choose chips for their systems.TI线年，官网的访问量是竞争对手的5倍以上。
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看完以上TI靓丽的表现◆■◆★，对其高大上的评价一点也不为过。在如此好的增长势头下，TI为什么会调整分销商策略◆◆■◆？在(一)中提出宏观原因，本期将围绕TI自身的原因说一说。
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资本的压力是无情的◆■■◆■，是前瞻的◆★★★◆。16年开局不太好，如果又要保持分红上每年24%的复合增长率，要开源，更要节流。在大环境大市场表现一般的情况下，调整分销商政策虽是意料之外◆◆★◆■★，也在情理之中。
分不清梦境和现实？只因大脑想象与视觉功能由同一区域负责 Nature子刊
说明原因1和2时已说明：基于其产品和市场的原因，很多时候需要TI亲自出马的■■■■◆。2011年，并购国半后■◆★◆，TI销售团队超过2,500人，多于业界任何竞争对手的销售及技术支持团队。相信这几年只会有增无减，既然自己人那么多了，还靠什么分销商呢◆■■★■★？！再来看看TI这几年在线下和线上的准备★◆，更说明其对授权分销商的依赖越来越弱。一、先看线下准备■◆。德州仪器（TI）中国区总裁胡煜华女士及TI的首席技术官Ahmad Bahai博士在不久前出席了德州仪器“三十而立，从“芯■★◆■◆■”出发2016年新春媒体见面会◆■★★”■■★■。 2016年是TI进驻中国的第30个年头■★◆■★，这30个年头当中◆◆，TI携手中国超过18,000家中国客户，一起成就了很多◆◆◆★◆■。从最初的2名员工到现在，TI在中国的18个城市设立了销售与市场应用分公司，同时还有4个研发中心，1个产品分拨中心，以及1个集晶圆制造、封装和测试于一体的制造基地。在过去的30年中，TI携手中国一起做了很多了不起的事情。TI在中国很早便开始从人才培养角度和中国有很多的合作■◆◆★。TI的大学计划扩大了TI产品在学生中的影响力，2006年开始★◆◆★◆■，随着TI的产品转型，开始了新的战略布局◆■◆■★◆，要开始扩大对客户的覆盖◆★★★。一方面就建立在中国的分公司，同时也开始把人才进一步做本地化。在TI的18个分公司，经理和员工基本都是本地的。从2006年开始，TI分公司增加到13个，而现在一共有18个分公司。这些分公司除了在诸如杭州、成都之类的大城市外，在东莞★◆、长沙、沈阳★★■◆■、珠海等二级城市都设了分公司。（其中国Office比很多分销商都多）从2010年开始，TI在中国建立了4个研发中心，就是北京、上海尊龙d88官网手机版■★■、深圳和成都，研发在中国也是战略布局■■，只有让研发也更靠近市场，才能够开发出适合中国客户和中国市场所需要的、有创新的产品，才能够把中国客户的产品做到有创新■★■◆，让他们实现成功◆■。此外，TI在上海还有一个PDC产品分拨中心。2010年时，TI有8千家客户◆★，到2015年为止增加了1万家客户，现在在中国的客户数量是1.8万家，有10万种产品◆■。这样的成功和TI整个销售战略、中国市场布局是分不开的。2015年，TI又设立了研发中心和制造中心◆■■。以上信息一眼可看出TI对中国市场的重视和良苦用心：从2006的布局到今天，从培养未出茅庐的大学生到庞大的地推销售网络★★■★★。加之本土的研发和仓储的深耕，从而做到研产销一条龙，比本土IC企业还要本土化！其实■★■◆，令我最佩服◆★■、觉得可怕的是：持续的尊龙d88官网手机版、巨大的大学计划■◆■■◆，从源头上提升TI的影响力和品牌认知。二■◆★. 再看线上准备。
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宋宝华：让天堂的归天堂，让尘土的归尘土——谈Linux的总线、设备、驱动模型
在中国，TI尤其看重汽车和工业领域，这些项目大且稳定◆★◆，可这些肥肉并未TI独有◆★★■■■，竞争非常大，除了关系和产品、价格和服务支持也非常重要★◆★，相信TI知道单靠分销商恐力道不够。尤其这种项目的订单可以保证其上游晶圆厂的满负荷运行，晶圆厂只要产能稳定才有经济效益◆◆◆★■，所以这2个领域我相信事无巨细TI自己都要看■◆■。
现在TI已是一头巨象，2015年全球营收130亿美金，想持续增长并非易事，尤其在16Q1出现了5%的衰退的苗头下。
此刻，我不怀疑这个策略的真实性和可行性，因为TI准备这么多后◆◆★，分销商对他的价值没剩多少■◆★，好残酷啊！
可以说TI的东西非常全■★★，可在很多细分领域其都不敢说是第一，诚然TI的电源管理芯片是不错■◆◆，可是在局部有MPS/Infenion/NXP/Silergy等的竞争，在传感器上超不过Bosch、在无线上没有Broadcom出名、嵌入式除了ST还有一大把的竞争对手。借用一个资深研发工程师朋友的话来讲：★◆■◆■★“TI的产品比较低端■◆★■，只是性能做得比较好而已★★★■◆■。”
1. TI另一个解释为◆◆★■■“Training Institute”★■★，意味在德州仪器工作，接触的始终是最先进的技术，不用担心自己会落伍，意味着TI的内部人才培训机制非常完善■★。内生机制强大
定位说明★■■◆◆◆，TI的产品大多是模拟的，与数字IC的生产外包策略不同，模拟IC厂商不会走Fabless之路■◆■◆■，产能成为成败的关键；拥有规模化的产能◆★■★★、便宜的设备和先进的工艺技术也将在价格上占巨大的优势。TI的晶圆厂是300mm的：RFAB和DMOS6
SI4730-SV1■★■★★◆.0 AM/FM RECEIVER MODULE GUIDE
嵌入式工程师AI挑战营（进阶）：基于RV1106部署InsightFace算法★★★★，实现多人的实时人脸识别
那么TI的模式可行★★，但能否凑效？其他厂商能否效仿？是时候重新审视分销商的能力和价值！TI模式给我们还有哪些启示★■◆■★■？摩尔精英
再看TI不断飙升的每股分红，从09年的每股分红0.49一路上升到1★◆.52，翻了2倍多。
